从保安转到橱柜行业 他白手起家创业24载成家乡骄傲厦门网讯（文/厦门晚报记者 高金环 图/记者 陈立新）从保安转到橱柜行业，白手起家，一干就是24年。他创办的现代化、专业化橱柜制造企业，与厦门城市发展同频共振，事业蒸蒸日上，家庭幸福美满。春节假期，记者走进创业者冯小禄的家中安博体育，在送上新春美好祝福的同时，请他分享创业故事以及家庭经营之道。

　　冯小禄是三明市将乐县人，跟厦门的缘分始于1994年。当时，初中毕业的他到厦门参军。三年后退伍时，他的面前摆着两条路：要么回乡做大队，要么在厦门打工。立志要闯出一番天地的他，毅然选择留在厦门打拼。

　　他找的第一份工作是保安。1999年，一名退伍战友找到他，邀请他到店里销售橱柜。他抱着试试看的心态上了岗，没想到第一个月就成交了十单。战友看中他的销售天赋，2000年邀请他入股成为合伙人。2003年，战友看好其他行业改了行，于是，冯小禄挑起了运营企业的担子。

　　虽然成了企业的一把手，但毕竟入行才几年时间，对于橱柜定制行业前景，冯小禄心里并不清晰。他说，自己能在这个行业坚持24年，源于一场论坛。厦门是一个会展城市，每年都会举办各类型展会。2003年，厦门国际会展中心举办了一个橱柜展，他前往参加并聆听了一场行业论坛。论坛上，主讲嘉宾表示，中国还有40年的城市化进程，所以橱柜衣柜行业至少有40年的发展机会。 这一观点给冯小禄吃了一颗“定心丸”，他下决心发展壮大企业，第二年就将企业打造成集设计、开发、生产、销售及服务于一体的橱柜制造企业。

　　“创业路上不可能一帆风顺。”冯小禄说，企业在很长一段时间里都处于积累沉淀的阶段，直到2010年才真正赚到“第一桶金”。

　　冯小禄告诉记者，一套全屋定制橱柜往往要花几万元，甚至十几万元，所以客户一般比较谨慎，许多都是靠熟人介绍的。本着选一行、爱一行、专一行的理念，他坚持诚信经营，耐心积累客户。

　　2004年起，冯小禄自费参加企业“操盘手”相关能力学习。之后，他还加入了厦门市创业者协会，参加协会组织的创业者培训班，提升自己的认知，也认识到更多“同频人”。

　　一个事业发展转折点悄悄来临。2010年，同样来自将乐县的黄存光在广州亚运会皮划艇激流回旋男子单人皮艇比赛中夺冠。出于同乡情谊，他愿意免费代言冯小禄的品牌。冯小禄十分珍惜这一机会，每周都在报纸上刊登代言广告，客户量大增，当年公司业绩增长了近50%。

　　最近十几年，冯小禄一直没有停下个人成长的步伐，乘着厦门跨岛发展的东风，开创了新的品牌，让事业更上一层楼。

　　冯小禄在商协会中积极贡献自己的力量，并赢得广泛认可，先后担任厦门市将乐商会副会长、厦门市创业者协会监事长，成为家乡人的骄傲。其间，他多次借助商协会组织的会长班、总裁班等学习交流机会提升自己，也进一步增强了对市场的敏锐度。

　　“随着厦门城市发展水平提高，人们对居住环境品质也在提升。对全屋定制企业而言，就需要去提升产品和服务，进一步满足客户对高品质生活的需求。”冯小禄说，在设计环节，他们就会跟客户沟通装修风格、色系搭配，给出满意的设计效果图，橱柜材料更注重环保性，售后服务能做到24小时内安排师傅上门，赢得良好口碑。他还注意到，随着厦门岛内外一体化发展的推进，岛外客户也渐渐多了起来。于是，他于2021年推出高端品牌——DALU大禄，并将展厅开在位于集美的红星美凯龙，覆盖厦漳泉市场。

　　“去年的业绩同比提高了20%。目前，岛外展厅营业额已经占到公司业绩的80%以上。”冯小禄说，业绩的增长证明本次调整的正确性，由于积累的高端客户越来越多，他有信心再创佳绩，预计今年的业绩将再增长20%。

　　在打拼事业的同时，冯小禄并没有忽视对子女的教育，一儿一女积极上进，成为夫妻俩的骄傲。“去年我们家还有一大喜事，我儿子顺利考入厦门实验中学，成为一名高中生。”冯小禄说。

　　冯小禄和妻子是事业上的“黄金搭档”。他把主要精力放在高端品牌的运营上，妻子除了运营岛内的门店，还兼顾两个孩子的学业。他的父亲协助照顾一家人的生活，日子蒸蒸日上。

　　两个孩子成绩优异，写得一手好书法，也都爱运动。特别是大儿子，书法比赛奖牌拿到手软，还取得了跆拳道黑带。读小学的女儿擅长毛笔字，承包了家里写春联的任务，擅长短跑，加入了学校的运动队。她期待着通过运动，龙年能再长高一些。

　　夫妻俩对孩子的教育理念一致，主要培养他们自觉、独立学习的意识。“我从来不会去看孩子的书本，孩子如果问今天留了什么作业，明天上什么课，我绝对不会回答孩子。 ”冯小禄的妻子说，她告诉两个孩子，如果不主动去吃学习的苦，将来就要被动去吃生活的苦。平时，她最看重学习习惯和学习能力的培养，不轻易让孩子接触电子产品。

　　“你们在学校里不仅要学习知识， 还要在情商、逆商、认知方面有所成长，不然失衡了，就容易摔倒。”采访中，冯小禄拿出纸笔，写了一个“人”字，顺势教导两个孩子，学习要平衡，不然“人”站不稳。记者感受到，“成长”是这个家的主旋律，生活蒸蒸日上，事业水到渠成。